内销报价只有一个出厂价，出口报价要说明包含到哪一段。报错术语，可能白白多承担一段费用。
一句话回答：出口报价必须带贸易术语，否则不成立。FOB 是货物装上船为止的费用，CIF 还要加上到目的港的海运费和保险费。同一个数字，术语不同，你实际承担的成本可能差出一大截。
一、两种常见报价的构成
| 费用项 | FOB | CIF |
|---|---|---|
| 出厂价 | 含 | 含 |
| 国内运输到港 | 含 | 含 |
| 报关与港杂 | 含 | 含 |
| 装船 | 含 | 含 |
| 国际海运费 | 不含 | 含 |
| 运输保险 | 不含 | 含 |
| 目的港费用与清关 | 不含 | 不含 |
注意最后一行：CIF 也不包含目的港清关和关税，这是新手最常误解的地方。
二、报价单该写清什么
- 贸易术语与指定港口，例如「FOB 上海」「CIF 曼谷」
- 币种与有效期（汇率会变，报价不能无限期有效）
- 最小起订量与包装规格
- 交货周期，区分排产期与运输期
- 付款方式与账期
- 是否含出口版包装与标签的改版费用
三、报价前先算清的三件事
- 包装形态：出口版包装、外箱规格直接影响装柜数量和单件运费
- 装柜量：一个柜能装多少，决定了单件分摊的物流成本
- 汇率缓冲：报价有效期内汇率可能变动，要留出空间
四、给工厂的建议
初次接触海外客户，报 FOB 更稳妥——你只需对国内段负责，海运和保险由买方安排，责任边界清晰。等业务稳定、对物流成本有把握之后，再考虑报 CIF 以提高整体报价竞争力。
常见问题
FOB 和 CIF 哪个报价高？
CIF 数字更高，因为包含了国际海运费与保险费，但这不代表买方总成本更高，取决于双方各自的物流议价能力。
CIF 包含关税吗？
不包含。目的港的清关费用、关税与增值税均由买方承担，这是常见误解。
报价单必须写有效期吗？
应该写。汇率、海运费与原料价格都会波动，无有效期的报价对卖方风险很大。