出口的尽调通常是买家查工厂，但工厂一样会踩坑——货发出去收不到尾款、客户拿着你的资料去找同行比价、注册证挂在对方名下换不回来。
一句话回答：买家查工厂有现成的清单，工厂查买家却常常全凭感觉。实际风险一点不小：尾款拖着不付、拿你的配方和检测报告去压同行的价、把产品注册挂在自己名下反过来要挟。出货前花半天做六项核查，比事后追讨有用得多。
一、六项核查
| 查什么 | 怎么查 | 红旗信号 |
|---|---|---|
| 公司是否真实存在 | 要营业执照或公司注册证明，核对注册号与经营范围 | 只给名片和微信，拿不出注册文件 |
| 有没有进口资质 | 食品类要看进口许可，不同品类归口不同 | 说「我找人代理清关」却不肯说代理是谁 |
| 有没有实体渠道 | 要门店照片、地址、线上店铺链接 | 只谈量不谈渠道，问到终端就含糊 |
| 付款意愿 | 看是否接受定金加尾款的常规节奏 | 一上来就要求全部账期、或者要求先发样品大货 |
| 同行口碑 | 问问同园区、同行业有没有和他合作过的 | 换供应商很勤，每家都只做一两单 |
| 谁来做产品注册 | 明确注册申请人和证件归属 | 坚持注册必须挂在他名下且不接受转移条款 |
二、最该警惕的两种模式
第一种：资料套取。对方以「评估合作」为由索要完整配方、工艺参数、检测报告、报价明细，然后拿着这些去找同行压价，甚至直接找你的代工厂下单。
防法很简单：分阶段给资料。初期给规格表和公开检测项；涉及配方细节和工艺参数的，等签了保密协议、甚至等首单落地再给。对方如果在没有任何订单意向时就急着要全套技术资料，这本身就是信号。
第二种：注册绑架。对方主动提出「注册我来办、费用我出」，听起来很体贴，但注册证挂在他名下之后，你想换经销商就得从头再注册一遍，中间的空窗期货进不来。这件事在要不要给海外买家独家代理权和拿到泰国 FDA 注册之后两篇里都讲过——注册在谁名下，谁就握着这个市场的入场券。
三、首单怎么控风险
- 金额控制在可承受范围。首单的目的是验证对方的执行力和付款习惯，不是冲量。
- 按常规节奏收款。定金加见提单副本付尾款是行业惯例，首单就要求长账期的，基本可以判断对方要么资金紧张要么没打算长期做。
- 核对收款账户名称与合同主体一致。这是防范冒名诈骗的基本动作，反过来对方核你的账户也一样。
- 留全沟通记录。报价、确认、变更都走书面，微信语音确认的事后补一条文字。
四、有个反向信号值得注意
靠谱的买家通常会反过来查你——要资质、要检测报告、问产能、甚至要来验厂。这种「麻烦」的客户往往比爽快的客户更安全，因为他是认真要做长期生意的。
反而是那种什么都不问、价格也不太还、急着让你马上发货的，更需要多看两眼。
常见问题
工厂怎么判断海外买家是否可靠？
核查六项：公司注册文件、进口资质、实体渠道证明、付款意愿、同行口碑，以及产品注册的申请人归属。拿不出注册文件、只谈量不谈渠道、首单就要长账期的要特别谨慎。
客户索要配方和工艺参数该给吗？
分阶段给。初期提供规格表与公开检测项即可，涉及配方细节与工艺参数的应在签署保密协议或首单落地之后。无订单意向却急要全套技术资料，本身就是风险信号。
买家说注册费用他出、挂他名下，可以吗？
要谨慎。注册挂在对方名下后更换经销商需重新注册，期间产品无法进口。即便由对方垫付费用，也应在合同中约定注册人归属与合作终止时的转移义务。