代理品牌好卖但毛利薄，自有品牌毛利高但要自己做认知。多数商超的答案是两条腿走路。
一句话回答：代理知名品牌负责引流和建立信任，自有品牌负责毛利。先用代理品牌把客流做起来，再在复购稳定的品类上推自有品牌，顺序反了很难成功。
一、两者的角色不同
| 维度 | 代理品牌 | 自有品牌 |
|---|---|---|
| 顾客认知 | 已有，无需教育 | 需从零建立 |
| 毛利 | 薄 | 厚 |
| 周转 | 快 | 初期慢 |
| 定价权 | 受限 | 自主 |
| 风险 | 低 | 高，卖不动只能自己扛 |
二、自有品牌适合什么品类
- 标准化程度高：米、油、干货这类，品质差异容易被接受
- 复购稳定：已经验证过销量的品类，不是新品试验田
- 品牌溢价低：顾客本来就不特别认牌子的品类
反过来，顾客强烈认牌子的品类（如特定的调味品、饮料）不适合做自有品牌——省下的品牌费换不来销量。
三、起步的最小可行路径
- 先选一个已验证的高复购品类
- 找有出口经验的工厂做代工，起订量谈到可承受
- 包装设计要过关，粗糙的包装会拉低整店形象
- 和代理品牌并排陈列，让顾客自己比较
- 跑通一个再扩第二个，不要一次上五个
常见问题
华人超市该做自有品牌吗？
在客流与复购稳定后值得尝试，但应从标准化程度高、顾客品牌敏感度低的品类入手。
哪些品类不适合做自有品牌？
顾客强烈认牌子的品类，如特定调味品与饮料，自有品牌难以替代其品牌认知带来的购买决策。
自有品牌起订量高怎么办？
可选择有出口经验、接受较小起订量的代工厂先做验证，跑通单个品类后再逐步扩展。