东方树叶从上市初期被调侃难喝，到成为海外华人超市的常备爆款，背后是健康化趋势和茶文化认同。在泰国它还有一个制度性优势：不承担糖税。
一句话回答：需求端是健康化趋势加茶文化认同，供给端在泰国还多了一层制度优势——含糖饮料按含糖量分档征消费税，无糖茶这一项是零。所以同样的到岸成本结构，它的终端价格竞争力天然更好。出口时要注意的是：即饮茶属于泰国必须标 GDA 营养标签的 13 类之一，无糖不免标。
一、从被调侃到爆款
东方树叶 2011 年上市时，因为完全无糖的口感被消费者调侃。随着国内健康化消费兴起，2022 年后销量快速增长，也带火了整个无糖茶品类。
这股趋势传导到海外大约滞后一两年，主要通过三条路径：
- 回国探亲的复购：在国内喝惯了，回到居住地想继续买
- 短视频与社媒种草：国内平台的内容直接影响海外华人的购物清单
- 留学生与新移民：对国内新品认知度最高，是最早的需求方
二、海外华人为什么偏好它
无糖是刚需，不是概念
东南亚本地饮料普遍偏甜，泰国尤其如此。对习惯清淡口感的华人消费者，能买到零糖的茶饮是一个明确的缺口。泰国本地消费者的控糖意识近年也在上升，这是少数能突破华人圈层的品类之一，见 哪些中国商品泰国本地人也会买。
承载文化认同
茉莉花茶、乌龙茶、青柑普洱这些口味本身就是中国茶文化的载体，喝的不只是饮料。
场景宽
配中餐不冲突、办公室常备、送礼也拿得出手，使用场景比碳酸饮料宽得多。
三、在泰国的两条规则
| 规则 | 对无糖茶的影响 |
|---|---|
| 含糖饮料消费税 | 按每 100 毫升含糖量分档，6 克及以下免征。无糖茶这一项为零，相比含糖饮料有制度性的价格空间 |
| GDA 营养标签 | 即饮茶属于必须标注的 13 类之一，无糖只影响糖那一柱的数值，不免除标注义务 |
糖税档位和单瓶算例见 泰国含糖饮料消费税详解，标签要求见 泰国 GDA 营养标签是什么。同样逻辑也适用于无糖气泡水，见 元气森林出口泰国。
四、我们观察到的补货规律
- 口味结构：茉莉花茶与乌龙茶是绝对主力，合计约占七成；青柑普洱在中老年客群里表现更好
- 规格：500ml 瓶装是主流，商超也会要求少量大瓶做家庭装
- 季节：泰国全年高温，没有明显淡季，雨季走货略慢于旱季
- 位置：放在收银台冷柜的动销明显好于货架中段
以上是基于我们供货和合作商超反馈的观察，不同商圈会有差异。
五、给商超的五条建议
- 至少铺两个口味：茉莉花茶加乌龙茶，有比较才会形成复购
- 做关联陈列：和方便面、卤味放在一起，中式速食加无糖茶的组合转化更高，见 海外华人超市陈列技巧
- 守住冷柜位：收银动线上的冷柜是这个品类的主战场，但冷柜位有能耗成本，周转慢的品项要让位
- 关注保质期：茶饮料保质期通常在一年左右，海运会消耗一个半到两个月，进货时确认剩余货架期
- 和矿泉水同柜：同厂家产品一起出运能摊薄物流成本，饮料属于重货，配平思路见 瓶装水那么重，出口泰国运费怎么算得过来
六、赛道还会怎么走
除东方树叶外，国内外多个品牌的无糖茶在海外也有一定认知度。我们的判断是：未来两三年无糖茶在海外华人超市的货架占比还会继续提升，在泰国还有糖税结构的长期支撑，值得提前规划陈列空间。我们与农夫山泉的合作背景见 熊猫供应链正式签约农夫山泉。
常见问题
东方树叶在泰国为什么有价格优势？
泰国对含糖饮料按每 100 毫升含糖量分档征收消费税，6 克及以下免征。无糖茶这一项税负为零，在同样的到岸成本结构下，终端价格竞争力优于含糖饮料。
无糖茶出口泰国要标 GDA 吗？
要。即饮茶属于泰国必须标注 GDA 营养标签的 13 类加工食品之一，无糖只影响糖那一项的数值，不免除标注义务。
华人超市进无糖茶该铺哪些口味？
建议至少茉莉花茶加乌龙茶两个口味，按我们的观察两者合计约占七成销量；青柑普洱在中老年客群表现更好。陈列优先放收银动线上的冷柜。
本文依据农夫山泉东方树叶的公开产品信息、泰国含糖饮料消费税和 GDA 营养标签的公开规定整理。