东南亚规模最大的食品展，每年 5 月在曼谷。对第一次做出口的工厂来说，它的价值不只是接订单，更是一次低成本的市场验证。
一句话回答：值得去，但第一次建议先以观众身份去走一遍，不要直接订展位。展位费加布展、差旅、样品运输是一笔不小的开支，而没准备好的展位换不来有效客户。先去看一圈，搞清楚同类产品的价格带、包装水平和买家构成，第二年再上展位，转化率完全不同。
一、这是个什么展
THAIFEX – Anuga Asia 是东南亚规模领先的食品饮料专业展，由德国科隆展览公司与泰国商务部国际贸易促进厅、泰国商会共同主办。据官网信息，2027 年展期为 5 月 25 日至 29 日，地点在曼谷近郊的 IMPACT 展览中心，参展商超过 3,300 家，分布在 12 个展馆。
展出范围覆盖饮料、冷冻食品、海鲜肉类、果蔬、糖果烘焙、食品科技等。不同来源对展览面积和观众人数的说法不一致，以官网公布为准。
二、先当观众的三个理由
- 看清真实价格带。你在国内算的出厂价加上运费关税之后，在当地货架上处于什么位置？展会上同类产品一字排开，一天就能看明白，比做三个月市场调研都直接。
- 看包装差距。这是最打击人也最有用的一项。中国食品的口味竞争力普遍不差，但包装设计、文案语言、规格设置和国际品牌常有明显差距，看一圈就知道要改什么。
- 搞清楚买家是谁。来逛展的有进口商、连锁采购、餐饮供应链、电商买手，诉求完全不同。先弄明白自己的产品该对谁讲，再决定展位怎么布置。
三、决定参展后的准备清单
| 项目 | 要点 |
|---|---|
| 样品运输 | 食品样品进境有检疫要求，务必提前确认并留足时间，别指望随身带 |
| 英文资料 | 规格表、配料表、箱规、报价条款，一页纸讲清楚 |
| 报价准备 | 至少备好 FOB 与 CIF 两种口径，当场能报 |
| 合规材料 | 检测报告、体系认证的英文版，买家会当场问 |
| 试吃安排 | 食品展上不让人尝的展位等于白来，但要确认现场试吃的规定 |
| 跟进机制 | 名片当场记录需求，展后一周内跟进，拖过两周基本凉了 |
四、最容易浪费的两件事
第一，只带中文资料。来看展的买家来自整个东南亚，很多不懂中文。一份只有中文的宣传册，对方拿走的概率很低。
第二，报不出价。买家问「这个到曼谷多少钱」，回答「回去算一下发您」，这个客户大概率就断了。出发前把主推品的到岸成本算好，哪怕给个区间也比现场算不出来强。到岸成本怎么拆，进口成本怎么算那篇有可直接套用的计算表。
五、展会之外的路径
展会不是唯一入口，也不一定是性价比最高的。对中小厂商来说，先通过已经有本地渠道的合作方做小批量试销，用真实动销数据验证产品，再决定要不要为这个市场投入展位预算，风险小得多。两条路也可以并行：先试销拿到数据，再带着数据去展会谈，说服力完全不一样。
常见问题
THAIFEX 什么时候举办？
据官网信息，2027 年展期为 5 月 25 日至 29 日，地点在曼谷近郊的 IMPACT 展览中心，参展商超过 3,300 家，分布在 12 个展馆。具体安排以官网公布为准。
第一次做出口要直接订展位吗？
建议先以观众身份走一遍，摸清同类产品的价格带、包装水平和买家构成，第二年再上展位。没准备好的展位难以换来有效客户，而展位费加布展、差旅、样品运输开支不小。
参展前最该准备什么？
英文规格表与报价能力。买家常当场询问到岸价格，答不上来基本会断线。出发前应算好主推品的到岸成本，并备齐英文版检测报告与体系认证。
本文依据 THAIFEX 展会官网公布的 2027 年展期、地点和参展规模信息整理，展会安排以主办方最新公告为准。