同一瓶老干妈，国内超市 10 元，曼谷华人超市卖到 90 泰铢。中间的差价到底花在哪？本文把出口成本逐项拆开算给你看。
经常有商超老板问：为什么中国带过来的调味品，到了海外价格能翻两三倍？是不是中间商赚太多了。这篇把一瓶 280g 老干妈从中国工厂到泰国货架的成本结构完整拆一遍。
一、成本构成（以整柜出口泰国为例）
假设一个 40 尺高柜装 2 万瓶，按每瓶折算：
- 出厂价：约占终端零售价的 30–35%
- 国内物流与集货：3–5%（工厂到港口的陆运、仓储、装柜）
- 国际海运：8–12%（含订舱、拖车、码头操作费；旺季会明显上浮）
- 关税与增值税：10–20%（泰国对调味品的进口关税，走中泰自贸协定 FORM E 可减免部分）
- 清关与本地配送：5–8%
- 标签合规成本：1–3%（泰文标签设计、印刷、贴标人工）
- 损耗与保险：1–2%（玻璃瓶装碎损率相对高）
- 进口商与零售商毛利：25–35%
二、玻璃瓶装的特殊成本
老干妈这类玻璃瓶产品，出口成本比软包装高出一截，原因有三：
- 重：海运虽然按体积算，但重货会影响装柜配平，一个柜装不满就浪费空间
- 易碎：需要额外的隔板和缓冲，包装成本上升，且碎损率通常在 0.5–2%
- 装载效率低：瓶身圆形导致堆叠空隙多，同体积下装载量低于方形包装
三、哪些环节可以省
1. 拼柜改整柜
拼柜（LCL）的单位物流成本通常比整柜（FCL）高 30–50%。如果单一品类量不够，可以和其他品类凑成整柜。
2. 用足自贸协定
中泰同属 RCEP 与中国—东盟自贸区，凭 FORM E 原产地证可以享受关税优惠。很多小商超走的是不带原产地证的普通报关，白白多交税。
3. 减少中间层级
如果货物经过"厂家 → 国内贸易商 → 出口代理 → 目的国进口商 → 批发商 → 零售"这样五层，每层加价 10–15%，最终价格必然虚高。直采模式能砍掉中间两到三层。
4. 合并品类共柜
调味品 + 干货 + 纸品混装一柜，既能填满空间，也能摊薄单柜的固定费用（订舱、报关、清关都是按柜收）。
四、一个实际测算
以某商超从"多层中间商"改为"直采整柜"后的变化：
- 采购环节层级：5 层 → 2 层
- 单瓶到岸成本：下降约 18–25%
- 零售价可以下调 10%，同时毛利率反而提升
价格降下来之后，动销速度加快，库存周转变快，整体收益比单纯压低进价更明显。
五、给商超的建议
- 要求供应商提供分项报价，而不是只给一个到岸总价
- 确认是否使用了 FORM E 原产地证
- 把易碎品和常规品混装，摊薄物流成本
- 年度用量大的核心单品，可以谈整柜直采
本文成本比例为行业一般区间，实际因品类、航线、汇率、关税政策而异。需要针对具体商品做成本测算，可联系熊猫供应链业务团队。