这些坑我们见过太多次了。看完这篇，至少能帮你少交几万块学费。

整理一份实际中最高频的错误清单，按环节排列。

选品环节

错误 1：照搬国内爆款榜

国内卖爆不代表海外能卖。要考虑客群构成（泰国华人以潮汕裔为主）、气候、本地替代品。

错误 2：SKU 铺太广

什么都想卖，结果每样都只有一点。小店应该先做深核心品类，而不是做宽。

错误 3：忽略保质期

保质期 6 个月的商品，海运 + 清关就消耗掉 1/4 到 1/3。到货后剩余不足，商超不收、消费者不买。

供应商环节

错误 4：只比单价

EXW、FOB、CIF、DDP 的报价不能直接比。必须换算成同一口径。

错误 5：不核实供应商资质

不查工商信息、不确认经营范围含食品和进出口、不要品牌授权证明。出问题才发现对方是个空壳。

错误 6：第一单就下大额

没验证过对方执行力就打大额定金。正确做法是小批量拼柜先跑通全流程。

合规环节

错误 7：以为有食品许可就万能

宠物食品归农业部管、化妆品是另一套体系、电器要 TISI 认证、酒类需专门许可。许可类别不对，货到了也提不出来。

错误 8：产品没完成注册就发货

经营许可（管公司）和产品注册（管每个 SKU）是两回事，两者都要有。

错误 9：标签不做预审

泰文标签错一个字段就可能整柜滞港。出货前把样张发给泰方确认，成本几乎为零但能避免大损失。

错误 10：忘了办原产地证

FORM E 能省 5%–20% 关税，成本很低但很多人不办。或者办了但进口商清关时没申报，等于白办。

物流环节

错误 11：单证不一致

发票、装箱单、提单、报关单之间的品名、数量、金额必须完全一致。差一个单位写法都可能触发查验。

错误 12：保险买最低档

CIF 条件下卖方默认只买 ICC(C)，不保受潮、偷窃、短少——而这恰恰是食品海运最常见的损失。食品类一定要 ICC(A)。

额外几个高频问题

  • 混装串味：螺蛳粉、火锅底料和纸巾、大米、茶叶同柜，到货全是味
  • 轻重货不配平：纯轻抛货装 40HQ，体积满了重量才一半，运费浪费
  • 正本单证寄送慢于船：海运到泰国只要两周，快递寄单证可能更慢。用电放提单
  • 节庆备货太晚：春节前 2 个月才下单，海运根本来不及
  • 收货不验就签字：签收后再发现问题，索赔基本没戏

避坑清单（可打印）

环节必做动作
选品用 7 问自检；确认保质期；查本地替代
找供应商查工商信息；要品牌授权；统一报价口径
下单先小批量试单；合同写清质量与责任条款
合规确认许可类别；完成产品注册；标签样张预审
出货办原产地证；核对单证一致；买 ICC(A) 保险
装柜轻重配平；气味隔离；放干燥剂
清关装船后3天内提供全套单证；提前给清关行审核
收货核对铅封；验数量、日期、外观；有问题当场批注

本清单基于行业常见问题整理，可根据自身情况调整使用。